● Compradores B2B que preferem comprar sem vendedor 67% ● Crescimento anual de empresas com vendas e marketing alinhados 32% ● Custo anual da desalinhagem entre vendas e marketing US$ 1 tri ● Aumento de conversão em pipeline com marketing envolvido 65% ● Conversão média de MQL em SQL no mercado B2B 13% ● Orçamento médio de marketing sobre a receita 7,7% ● Ciclo médio de vendas B2B em 2025 10,1 meses ● Compradores B2B que preferem comprar sem vendedor 67% ● Crescimento anual de empresas com vendas e marketing alinhados 32% ● Custo anual da desalinhagem entre vendas e marketing US$ 1 tri ● Aumento de conversão em pipeline com marketing envolvido 65% ● Conversão média de MQL em SQL no mercado B2B 13% ● Orçamento médio de marketing sobre a receita 7,7% ● Ciclo médio de vendas B2B em 2025 10,1 meses
Estratégia · Aquisição · Operação de Marketing de Performance B2B

Seu marketing de performance precisa fechar receita, não MQL.

A CRIVO opera a aquisição B2B da sua empresa em squad conjunto com o time comercial: canais escolhidos por CAC:LTV, funil redefinido por critério de venda e cada real investido atribuído à receita fechada. Não vendemos volume de lead. Entregamos pipeline previsível.

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✓Performance Revenue Masterplan ✓Squad conjunto com o comercial ✓Receita atribuída, não MQL
◆ CRIVO Performance Hub Ao vivo
Pipeline (mês)
R$ 340k
↑ +28% MoM
MQL → SQL
34%
↑ era 13%
CAC : LTV
1:4,2
↑ era 1:2,1
Receita atribuída · 12 meses+186%
✦
SQL qualificado4min

Lead respondeu em 4min, dentro do SLA de handoff.

◎
Atribuição fechada1d

Oportunidade de R$ 48k atribuída ao canal de LinkedIn Ads.

→
Sync semanal2d

Squad CRIVO e comercial revisaram pipeline e critérios de SQL.

67%
Dos compradores B2B preferem uma experiência de compra sem contato com vendedor. Marketing precisa entregar valor antes de qualquer ligação comercial.
Gartner · 2026
13%
É a taxa média de conversão de MQL para SQL no mercado B2B. Otimizar volume de MQL otimiza a métrica errada.
HubSpot, via MetricHQ · 2026
<1%
É a taxa de conversão de lead para fechamento no modelo tradicional de MQL, com 97% dos visitantes permanecendo anônimos.
The Growth Syndicate · 2026
7,7%
Da receita é o orçamento médio de marketing B2B, estagnado há dois anos. Cada real precisa provar retorno em pipeline.
Gartner CMO Spend Survey · 2025
Nossos Líderes

Quem opera a sua aquisição, todos os dias.

Nenhum projeto de performance da CRIVO é conduzido por um único generalista. Cada conta tem um squad com responsabilidades técnicas claras, integrado ao seu time comercial.

Luiz Maia, COO da CRIVO
COO
Luiz Maia

Principal responsável por garantir que o resultado buscado pelo cliente seja atingido. Responsável por toda a operação de performance e pela gestão do projeto entre as equipes CRIVO e do cliente.

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Hinglid Braga, CRO da CRIVO
CRO
Hinglid Braga

Responsável por manter a régua técnica o mais alta possível em cada projeto. Aumento das taxas de conversão é o seu principal foco em todo o projeto. Lidera também a compra de mídia.

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Emerson Sampaio, Product Engineer da CRIVO
Product Engineer
Emerson Sampaio

Responsável pela gestão e desenvolvimento de toda a infraestrutura de tecnologia e ativos digitais, como hospedagem, integração entre sistemas e desenvolvimento de dashboards.

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Paulo Santos, Diretor de Arte da CRIVO
Diretor de Arte
Paulo Santos

Responsável técnico pela produção dos criativos de anúncios e campanhas, além de landing pages e sites.

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O Diagnóstico

Sua empresa investe em marketing.
Não em receita previsível.

A maioria das empresas B2B compra mídia, contrata agência e mede clique. Quase nenhuma opera aquisição com critério de venda. Essa diferença separa quem constrói pipeline previsível de quem paga por cada lead frio, todos os meses, sem acumular vantagem.

01

Otimização para MQL, não para receita

Campanhas otimizadas por volume de lead ou custo por clique, enquanto a taxa média de conversão de MQL em SQL do mercado é de apenas 13%. O funil enche e o comercial não fecha.

02

Marketing e comercial em funis separados

Times com metas, critérios de qualificação e dashboards diferentes. Apenas 8% das empresas reportam alinhamento forte entre vendas e marketing.

03

Sem SLA de handoff entre lead e vendedor

Lead qualificado esperando resposta por horas. Follow-up na primeira hora converte 53%; após 24 horas, cai para 17%.

04

Atribuição de receita inexistente

Relatório de impressões e cliques, sem linha entre o real investido e a oportunidade fechada. Nenhum CFO aprova budget sem essa linha.

05

Canais escolhidos por CPL, não por CAC:LTV

Mídia comprada pelo custo por lead mais barato, ignorando se aquele canal produz cliente que paga de volta o custo de aquisição em tempo saudável.

06

Relatório de vaidade, não relatório executivo

Impressões, alcance e engajamento reportados ao board. Nenhum desses números fecha uma conta a pagar nem justifica o próximo orçamento.

O Serviço

Não vendemos mídia.
Operamos aquisição orientada a receita.

A CRIVO assume a responsabilidade completa pela Estratégia, Gestão e Operação do marketing de performance da sua empresa, integrada ao time comercial desde o primeiro dia.

01 / 03
◎

Diagnóstico Comercial Conjunto

Começa com o Performance Revenue Masterplan, construído com o comercial, não apenas com o marketing. Define o que é SQL, quem qualifica e onde o funil hoje perde receita.

  • Auditoria de CAC, LTV e canais atuais
  • Definição conjunta de critérios de SQL
  • Mapeamento do funil com o comercial
  • Linha de base de pipeline e conversão
  • Performance Revenue Masterplan documentado
  • Metas de receita, não de volume de lead
02 / 03
◈

Arquitetura de Aquisição

Canais escolhidos e priorizados por CAC:LTV projetado, não por custo por lead. Mídia paga, SEO, ABM e outbound orquestrados como um único sistema de aquisição.

  • Priorização de canais por CAC:LTV
  • Segmentação por ICP e intenção de compra
  • Arquitetura de campanhas e oferta
  • Lead scoring com critério comercial
  • Testes estruturados por hipótese
  • Orçamento realocado por performance real
03 / 03
◆

Operação Conjunta com o Comercial

Squad CRIVO integrado à rotina de vendas: SLA de handoff, sincronia semanal e dashboard de receita atribuída, fechando o loop entre investimento e venda.

  • SLA de resposta e handoff documentado
  • Sync semanal com o time comercial
  • Dashboard executivo de receita atribuída
  • Otimização contínua por SQL, não por MQL
  • Relatório mensal ao board
  • Revisão trimestral de estratégia
Por Que a CRIVO

O que nenhuma agência
entrega por você.

Agências de tráfego entregam clique. Consultorias de growth entregam MQL. A CRIVO entrega o único número que interessa ao CFO: receita atribuída.

DimensãoAgência de TráfegoConsultoria de GrowthCRIVO
ResponsabilidadeEntrega de cliquesEntrega de MQLResultado de receita
Métrica principalCPL / CPCVolume de MQLSQL e pipeline gerado
Documento de governançaNenhumRelatório de canalPerformance Revenue Masterplan
Integração com o comercialNãoParcialSquad conjunto documentado
Atribuição de receitaNãoParcialDashboard executivo
Critério de sucessoVolume de leadVolume de MQLReceita fechada
Posição na relaçãoFornecedorFornecedorParceiro estratégico
Como Funciona

Da primeira conversa
ao primeiro SQL.

01 Dias 1 a 30

Diagnóstico e Masterplan

Auditoria conjunta com o comercial e construção do Performance Revenue Masterplan que governa toda a operação.

02 Mês 2

Arquitetura e Ativação

Canais priorizados por CAC:LTV, campanhas estruturadas e SLA de handoff definido com o time de vendas.

03 Meses 3 a 9

Operação Conjunta

Squad CRIVO e comercial em cadência semanal, otimização contínua por SQL e relatório executivo mensal.

04 A partir do mês 6

Previsibilidade de Pipeline

CAC:LTV consolidado, ciclo de venda documentado e receita atribuída canal a canal, mês a mês.

Evidências

Alinhamento entre vendas e marketing
não é discurso. É resultado documentado.

Cada argumento da CRIVO é sustentado por pesquisa independente. Não apresentamos promessas. Apresentamos evidências com fonte e ano.

32%
De crescimento anual de receita em empresas com forte alinhamento entre vendas e marketing, contra queda de 7% nas desalinhadas.
Aberdeen Group · 2025
24% / 27%
Mais rápido é o crescimento de receita e de lucro em três anos para empresas B2B com operações de vendas e marketing bem alinhadas.
ZoomInfo, dados SiriusDecisions · 2025
US$ 1 tri
É o custo anual estimado da desalinhagem entre vendas e marketing nas empresas. Apenas 8% reportam alinhamento forte.
RevenueMemo, dados Forrester · 2024
65%
A mais convertem prospects em pipeline quando marketing participa ativamente do processo comercial, contra abordagem fria isolada.
Influ2 · 2025
Para Quem É

Para empresas B2B que exigem
receita, não relatório de vaidade.

CEO / Sócio-Fundador

Você quer previsibilidade de receita, não vaidade de marketing

Sua empresa investe em aquisição há meses e ainda não sabe qual real virou cliente. Marketing de performance operado com critério comercial transforma investimento em pipeline que o board consegue prever.

Diretor / Gerente de Marketing

Você bate a meta de MQL e ainda assim leva a culpa pelo resultado

O volume de lead sobe, a conversão em cliente não acompanha, e o comercial questiona a qualidade do que chega. O problema nunca foi o volume. Foi o critério usado para gerar cada lead.

Diretor Comercial / VP de Vendas

Você recebe lead frio e sem contexto, todos os dias

Sem SLA, sem critério compartilhado de qualificação e sem visibilidade do que aconteceu antes do primeiro contato. Um squad de aquisição integrado ao comercial reduz o ciclo de venda de forma documentada.

Quem Já Confiou na CRIVO

Empresas B2B que já operamos performance junto.

De indústria a serviços, de eventos a tecnologia. Empresas de portes diferentes, mesmo critério de trabalho: squad conjunto com o comercial e resultado atribuído.

BARÕES Apter SoulRocket Rhocal Grainger CDR+ Welucci UVW Msoluu
+40 empresas
"Em um mercado onde 67% dos compradores B2B preferem decidir sem falar com um vendedor, o marketing que ainda mede sucesso em MQL está otimizando para uma métrica que o comprador já abandonou."
Fundamento Estratégico · CRIVO.media
Próximo Passo

Diagnóstico gratuito do seu marketing de performance.

Por algumas horas, dois profissionais da CRIVO analisam a operação atual de aquisição da sua empresa, cruzam com os dados do comercial e mostram exatamente onde o funil perde receita e o que é possível construir em 12 meses. Sem compromisso.

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Sem compromisso. Sem pressão de vendas. O diagnóstico é uma análise técnica real da sua operação de aquisição. Você recebe dados, oportunidades identificadas e uma projeção de pipeline. A decisão de seguir é sua.

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